對于每一個企業(yè)來說，最重要卻也是最艱巨的任務(wù)之一就是—制定市場推廣預(yù)算。在這部分預(yù)算當(dāng)中，你將如何支配每一分錢可能都將會影響你整個推廣計劃的成敗。

在2016年的時候，Econsultancy曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，在這篇文章中表示，自2011年以來，每個公司分配到市場營銷的預(yù)算一直在穩(wěn)步的上升中。伴隨著更多的錢可以支配，同樣也有著更多的方式和渠道可以運用，市場部的人員都在承受著更大的壓力。

在分配這些相對越來越大額的營銷推廣預(yù)算時，猜測預(yù)判的過程是必不可少的，可以從三個方面入手來幫助提高猜測的準(zhǔn)確度：

1. 經(jīng)過深思熟慮的評估

2. ROI跟蹤測評

3. 得到的準(zhǔn)確的數(shù)字

用設(shè)立好的目標(biāo)來指引策略

想要正確分配營銷預(yù)算的第一步就是要制定一個收入目標(biāo)，以及接下來腰圍實現(xiàn)這個目標(biāo)而制定的策略。不論你是什么行業(yè)，作為一個營銷團(tuán)隊，你的唯一目標(biāo)就是盡可能高效的達(dá)到甚至是超過這個最初設(shè)立好的收入目標(biāo)。

作為一個市場團(tuán)隊，當(dāng)你的營銷預(yù)算花費有限的時候，你所做的每一個決定都應(yīng)該由你的目標(biāo)所驅(qū)動。舉個例子，例如如果你為一家實體鞋店制定營銷預(yù)算，你設(shè)定的目標(biāo)是在年底之前達(dá)到一定數(shù)量的鞋子銷售。而作為一家實體奢飾品鞋店，你的選擇可能會雇傭銷售人員，他們在促進(jìn)銷售方面會發(fā)揮一定的作用，這樣你的精力就可以花費在比較純粹的營銷努力上。

另一方面，如果這家鞋店是一家電子商務(wù)，那么電商分配自己營銷預(yù)算與其他的相比就有很大的區(qū)別。電商仍然需要銷售出一定量的鞋子來實現(xiàn)收入目標(biāo)，但是不同的是，電商會選擇在程序化銷售或者電子郵件銷售上投入更多的資金，因為他們沒有專門負(fù)責(zé)推動新進(jìn)銷售的代理人員。

換句話說，雖然具體的策略會因企業(yè)的不同而不同，但在決定營銷支出的時候，最終的收入目標(biāo)始終是最重要的。

精準(zhǔn)計算ROI和營銷結(jié)果

當(dāng)你開始計劃你的市場營銷預(yù)算時，首先你需要評估一下你在上一個年度中，所運用的每一個推廣渠道的效果。為了更好地得到評估結(jié)果，你至少需要問自己三個關(guān)鍵問題：

1. 哪些支出花費對你的銷售團(tuán)隊起到了良好的帶動作用？

2. 哪些渠道在你的收入目標(biāo)中并沒有起到推動型的進(jìn)展？

3. 你是否可以削減一些市場推廣方面的科技技術(shù)？

在你研究預(yù)算計劃中涉及到的每一個項目的時候，首先問問自己這些問題，對于新的一年計劃會得到一個很好的方向。雖然在一個比較高深的層次上評估去年的預(yù)算是非常必要和有幫助的，但是同樣的，仔細(xì)分析好每個營銷活動所產(chǎn)生的潛在客戶或?qū)嶋H的銷售數(shù)量與這個活動實際成本的花費之間的關(guān)系也是很重要的。假設(shè)你在直播平臺和廣播中播放你的廣告，直播平臺產(chǎn)生了1200個潛在客戶，廣播一共產(chǎn)生了2000個潛在用戶。表面來看，分配更多的預(yù)算在廣播中似乎是明智的，但是當(dāng)你反過來自己研究數(shù)據(jù)時你會發(fā)現(xiàn)，在直播平臺廣告投放實際花費了$8,000，在廣播電臺廣告投放實際花費了$15,000，這就意味著直播平臺的每條廣告花費是$6.60,而廣播廣告的每條花費是$7.50.

在了解了每個渠道的成本之后，你將很可能會在下一個營銷預(yù)算中為直播平臺廣告分配更多的資金—這正是一個深思熟慮的方法來幫助你平衡下一個階段的市場推廣支出。

組裝你的工具箱，建立一個營銷堆棧

現(xiàn)在你已經(jīng)整合好列出了你的營銷目標(biāo)，評估了去年的推廣效果，并考慮了當(dāng)前的營銷趨勢，你已經(jīng)決定好去制定并執(zhí)行一個更加完善的營銷預(yù)算。在這一年里，你需要與你的團(tuán)隊配合，齊心協(xié)力的監(jiān)測每一個營銷活動是否成功，這樣以便做出任何及時有必要的更改。

市面上有許多工具來幫助你測評ROI.對于想要衡量自然流量和在線廣告組的成功與否的市場部人員來說，Google的分析和廣告是一項必不可少的重要指標(biāo)?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）軟件，例如Salesforce,可以來幫助您收集潛在客戶的信息，并幫助您來確定哪些營銷活動可以為您的也帶來最大的推廣效益。

最后，線上和線下電話追蹤的軟件可以幫助你來更清晰的看到哪些營銷活動帶來了潛在的客戶，又有哪些廣告帶進(jìn)來的潛在客戶發(fā)生了實際性的轉(zhuǎn)化，從而可以使你更加明確的將營銷策略都集中在那些促成了高轉(zhuǎn)化率電話的因素上。所以電話跟蹤可以幫助您自動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而更容易識別出哪些推廣廣告組促成了實際的銷售。

運用數(shù)據(jù)驅(qū)動來支持你的市場決策

仔細(xì)審查一下自己的市場部營銷數(shù)據(jù)，這對于分析全行業(yè)的營銷趨勢是非常重要的。

以下是我們近年來觀察到的一些全行業(yè)范圍內(nèi)營銷預(yù)算的趨勢：

多年以來，數(shù)字營銷方面的花費一直在穩(wěn)步上漲，而且沒有放緩的跡象。事實上，有研究公司預(yù)測，今年，市場營銷人員將在每個數(shù)字營銷渠道上至少增加42%的預(yù)算花費。

根據(jù)研究報告的數(shù)據(jù)，搜索類的營銷將會占據(jù)線上營銷預(yù)算中的最大一塊。在另一份市場調(diào)查問卷的中顯示，71%的受訪者表示，他們會希望增加Google Ads上的花費，這也證實了研究公司關(guān)于增加搜索類營銷花費的預(yù)測。隨著越來越多的公司采用在線視頻和交互類廣告位，展示類的廣告將會占據(jù)在線營銷支出的第二大份額。

視頻在未來幾年將變得越來越重要。同樣，有一家研究公司發(fā)現(xiàn)，在電子郵件中加入視頻會使點擊率提高200%-300%。

盡管搜索類營銷和視頻的投放在總體推廣花費中所占的份額不斷上升，但根據(jù)調(diào)查問卷中數(shù)據(jù)顯示，除了Facebook以外，花費在社交媒體類渠道的推廣費用正在減緩。在一份電子問卷中，不到一半的受訪者表示會有計劃增加在Instagram,Twitter或者Snapchat上面的支出。

與過去幾年一樣，內(nèi)容上的營銷仍然是整體營銷策略成功與否的一個關(guān)鍵部分。盡管內(nèi)容方面是最有效的營銷策略之一，但是這一部分的確會消耗相當(dāng)一部分推廣預(yù)算。在有關(guān)內(nèi)容營銷的一個報告中稱，在B2B的行業(yè)中，營銷人員平均將28%的推廣預(yù)算用在內(nèi)容營銷上。

市場營銷分配預(yù)算的趨勢和最好的實踐經(jīng)驗會因行業(yè)的不同有著很大的區(qū)別。與其他許多營銷技巧一樣，在分配營銷預(yù)算的過程中，可能總是存在著一些不確定性的因素和猜測。然而，關(guān)鍵是要盡可能少的依靠猜測和直覺，要憑借經(jīng)驗和理性的數(shù)據(jù)分析來支持你的方案，讓你更加有信心可以有效的花費掉每一分預(yù)算。