在建站前必須對(duì)客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)定位決定網(wǎng)站的定位。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定其業(yè)務(wù)定位。從外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位發(fā)展歷史來(lái)看，過(guò)去那種利用供需信息和政策資源的分歧錯(cuò)誤，牟取差價(jià)的外貿(mào)方式已經(jīng)逐漸成為歷史。現(xiàn)在外貿(mào)公司的發(fā)展趨勢(shì)更多地是利用其人才上風(fēng)、經(jīng)驗(yàn)上風(fēng)、業(yè)務(wù)上風(fēng)，聯(lián)合工廠(chǎng)合作伙伴，通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌和服務(wù)，吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)，發(fā)展客戶(hù)?，F(xiàn)有外貿(mào)建設(shè)更多地是在展示形象、樹(shù)立品牌、吸引客戶(hù)、提供服務(wù)等方面施展作用。在網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中，我們要始終圍繞這個(gè)定位展開(kāi)策劃，進(jìn)行建設(shè)。

　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位。國(guó)家實(shí)行對(duì)外商業(yè)經(jīng)營(yíng)者存案軌制，原則上有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的都可以做外貿(mào)。出產(chǎn)工廠(chǎng)開(kāi)始取得外貿(mào)資格，原有國(guó)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司大部門(mén)消亡，民營(yíng)外貿(mào)公司經(jīng)由市場(chǎng)淘汰、磨練，其中的強(qiáng)者愈強(qiáng)。其業(yè)務(wù)定位調(diào)整為針對(duì)沒(méi)有外貿(mào)人才、經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)做代辦代理，或者與出產(chǎn)研發(fā)能力的大工廠(chǎng)互相參股投資成為利益共同體，面臨外國(guó)客商在產(chǎn)品價(jià)格日漸透明，利潤(rùn)逐漸減少的情況下，在品牌、研發(fā)、服務(wù)等方面打造自身獨(dú)特的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　公司的客戶(hù)決定網(wǎng)站的受眾和網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格。外貿(mào)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)在質(zhì)上是一種一對(duì)一的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。其客戶(hù)主體范圍狹小，集中在分布于特定市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)特定產(chǎn)品種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)外國(guó)商人。與一般大眾營(yíng)銷(xiāo)方法不同，任何一個(gè)潛伏外貿(mào)客戶(hù)的跟進(jìn)、開(kāi)發(fā)，都需要我們的業(yè)務(wù)員當(dāng)真、細(xì)致、及時(shí)的跟進(jìn)，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。