提起營(yíng)銷，大部分的人會(huì)以為營(yíng)銷只關(guān)乎于自己和自己的客戶。而實(shí)際上，營(yíng)銷是在調(diào)整你、你的客戶群體、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這三方之間的關(guān)系。而你要做的，不但是要想著如何讓你的客戶群體對(duì)你印象深刻，還要考慮如何打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先你要考慮的是：你的客戶群體都對(duì)什么感興趣？更重要的是，你的客戶群體都在哪里？或者說(shuō)，你可以在哪里找到你的客戶？每一個(gè)商家想要做到的終極目標(biāo)都是：只要有你的客戶的地方，就有你的產(chǎn)品。提到這一類型的產(chǎn)品，客戶先想到的就是你的品牌。哪怕你已經(jīng)有一家實(shí)體店，也需要配合著線上的推廣來(lái)進(jìn)行線上和線下的同步營(yíng)銷。所有的大品牌在最初的階段，都是小生意。哪怕你想一直安逸的維持現(xiàn)狀，這篇文章也可以幫你在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上有一個(gè)更好的營(yíng)銷方向。

1.建立帶有自己公司名字的社交媒體軟件賬號(hào)。(畢竟大部分的社交軟件平臺(tái)都是免費(fèi)的)

大眾社交媒體軟件平臺(tái)：

Facebook

Instagram

WeChat公眾號(hào)

WeChat微信號(hào)

Twitter

LinkedIn

不要擔(dān)心這些社交媒體平臺(tái)需要投入大量的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，哪怕你在最初的時(shí)候并不打算在這些社交媒體軟件上頻繁的發(fā)布一些內(nèi)容，也應(yīng)該先去這些平臺(tái)上先搶占自己公司的名字。而絕大部分的社交媒體平臺(tái)都不允許使用相同的名字，因此不要等到自己真的想開始發(fā)布些什么東西才發(fā)現(xiàn)自己的名字早就被別人注冊(cè)了，也會(huì)避免自己品牌的名字被別人使用并且假冒自己品牌發(fā)布一些內(nèi)容的情況。

并且，很多社交媒體軟件可以實(shí)現(xiàn)同時(shí)發(fā)布，例如：Facebook、Instagram、Twitter，這三個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，你在Facebook上發(fā)布的消息可以立即同步在Instagram和Twitter上，這樣也節(jié)省了你要在不同平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容的時(shí)間。

發(fā)布內(nèi)容上的選擇，要多發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，也可以借用這些平臺(tái)來(lái)發(fā)布一些自己公司的促銷活動(dòng)等等。

2. 建立自己的網(wǎng)站

如果稍微有些預(yù)算的話，可以建立自己的網(wǎng)站，并發(fā)布一些內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的文章。市面上有很多容易已經(jīng)非常成熟并且非常容易上手的免費(fèi)網(wǎng)站制作平臺(tái)，并且域名的購(gòu)買也很便宜，注冊(cè)一個(gè)帶有自己公司名字的域名，能方便讓已經(jīng)知道你的客戶可以找到你，也可以讓不熟悉你的客戶可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)你的品牌有一個(gè)更好的了解。

在當(dāng)下的數(shù)字時(shí)代中，公司的網(wǎng)站是十分重要的一環(huán)，它代表著公司的權(quán)威，所有關(guān)于公司相關(guān)的背景、業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)項(xiàng)目、以及聯(lián)系方式，都應(yīng)該能在網(wǎng)站上找到。也是很多客戶在決定和你做生意之前會(huì)先光顧的一個(gè)地方。關(guān)于網(wǎng)站的創(chuàng)建，可以參考：《如何創(chuàng)建一個(gè)有助于銷量的網(wǎng)站？》

如果實(shí)在暫時(shí)一分錢都不想花，又或者你是一個(gè)一旦開始就必須做到完美的人，那么你甚至可以先去已經(jīng)成型的網(wǎng)站上建立自己的部落格(Blog)來(lái)發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章，這樣等以后有時(shí)間和經(jīng)歷去創(chuàng)建一個(gè)自己的網(wǎng)站時(shí)，可以再將部落格里的文章搬到自己的網(wǎng)站里。(e.g.: Wix, 新浪博客等等)

3. 關(guān)注廣告平臺(tái)的促銷活動(dòng)

像Facebook和Google這些廣告平臺(tái)，偶爾會(huì)有一些促銷活動(dòng)的推出。如果以后有打算要擴(kuò)大公司的影響力、并且打算做線上廣告的話，平時(shí)可以經(jīng)常去關(guān)注一下Facebook和Google的促銷活動(dòng)，這樣也可以在一定程度上幫你節(jié)省一筆廣告的媒體費(fèi)用。

4. 將一些舊的內(nèi)容更新利用

如果實(shí)在很難想到有什么新的東西或內(nèi)容可以用來(lái)營(yíng)銷，你可以找找看有沒(méi)有以前寫過(guò)的一些關(guān)于行業(yè)相關(guān)的文字內(nèi)容。不要擔(dān)心這樣會(huì)有重復(fù)的內(nèi)容出現(xiàn)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都看過(guò)你的文章，也許對(duì)于大部分的人來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容都是全新的。

因此，最好的營(yíng)銷內(nèi)容可能已經(jīng)存在于你的網(wǎng)站里了。你甚至還可以將一些舊的博文二次利用來(lái)翻新成一本薄薄的電子書，亦或是可以將以前寫過(guò)的內(nèi)容添磚加瓦翻新成更精致的內(nèi)容來(lái)發(fā)布。

5. 制定客戶推薦計(jì)劃/促銷活動(dòng) — 利用群眾的力量

口碑營(yíng)銷在眾多營(yíng)銷策略中是至關(guān)重要的一環(huán)。一個(gè)好的口碑可以成就一家公司；而如果口碑不好，即使產(chǎn)品再好也做不成一個(gè)成功的品牌。你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)明確的客戶推薦計(jì)劃，這樣可以增加已有的客人將你的公司推薦給其他潛在客戶的動(dòng)力。

例如：

新開張的店鋪可以推出發(fā)朋友圈集贊活動(dòng)；

每推薦成功一個(gè)新客戶，可以減免一定金額或贈(zèng)送產(chǎn)品；

定期的產(chǎn)品贈(zèng)送或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

等等。

6. 建立產(chǎn)業(yè)鏈伙伴關(guān)系/與大平臺(tái)換流量

創(chuàng)業(yè)初期，在流量不足的情況下，難免會(huì)需要蹭一下別人的流量。你可以與合作方共同推出一些聯(lián)合項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行推廣。并且，在與其他公司合作是一個(gè)雙贏的過(guò)程，你可以和對(duì)方通過(guò)合作的方式來(lái)讓他的客戶認(rèn)識(shí)你也將你的客戶介紹給對(duì)方。

通過(guò)在社交媒體軟件上發(fā)布的內(nèi)容中加上話題內(nèi)容，來(lái)讓關(guān)注到此內(nèi)容的人可以關(guān)注到你的品牌。又或者通過(guò)已經(jīng)擁有大量粉絲的微信公眾號(hào)，讓他們幫忙在發(fā)布的文章里宣傳到或僅僅是將你的品牌圖片擺放出來(lái)，以增加曝光度。經(jīng)常活躍在各大網(wǎng)站行業(yè)相關(guān)的界面，并發(fā)布自己行業(yè)相關(guān)的一些硬核帖子，在蹭臉熟的基礎(chǔ)上，也同時(shí)在圈子內(nèi)部擴(kuò)大自己的知名度和可信度。

7. 建立GMB

建立GMB，并發(fā)布一些相關(guān)的圖片，之前提到的舊的文章都可以在GMB上重復(fù)發(fā)送，并且可以在Post下方添加”了解更多”的按鍵，來(lái)將客戶引流到你的網(wǎng)站上。

Review，在GMB上問(wèn)你的顧客要Review，可以讓其他想要和你做生意的潛在客戶更多地了解到你，并且更容易相信你。

8. 名片的重要性

如果你的工作需要經(jīng)常和別人打交道，或者你是一個(gè)社交達(dá)人，擁有很廣的社交圈并且還在不斷地?cái)U(kuò)大自己的圈子。那么，擁有一個(gè)很精致的名片是十分重要的。除了網(wǎng)站之外，名片是第二個(gè)可以代表一個(gè)公司的品味和態(tài)度的證明。生意場(chǎng)上的大家，每次去到社交場(chǎng)合都能收到太多的名片。怎么樣能做到讓你的名片被他人所記住呢？

a. 紙的材質(zhì)

可能大家無(wú)法想到，最重要的，其實(shí)是印刷名片所用的紙的材質(zhì)。當(dāng)你將名片遞給對(duì)方的那一刻，對(duì)方首先能夠了解到的就是紙的觸感。如果你的名片讓別人一摸上去就感覺(jué)到很廉價(jià)，那么對(duì)方會(huì)覺(jué)得你的公司也就不過(guò)如此。而如果你的名片讓人一摸上去就很特別，對(duì)方才會(huì)有想要進(jìn)一步閱讀你名片上內(nèi)容的想法。

b. 醒目的名字和公司Logo

第二重要的，當(dāng)然就是名片的設(shè)計(jì)上。你可以不一定有一個(gè)花里胡哨的名片，有的時(shí)候簡(jiǎn)單的色彩搭配甚至是黑白的名片也能有很好的設(shè)計(jì)。但是，你的名片上必須要具備的就是重要的信息一定要很醒目。名片的目的，是要讓對(duì)方知道你是誰(shuí)，知道你的公司是什么，或是知道你的行業(yè)。因此，你的名字一定要在名片上最醒目的位置，并且一定要一目了然。這樣哪怕第一關(guān)紙質(zhì)沒(méi)過(guò)關(guān)，但是你遞交名片的時(shí)候也能讓對(duì)方留意到你的名字。這里就涉及到另外一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，拿起小本本把筆記記好：

遞名片給別人的時(shí)候，一定要將名字朝上。(盡管很簡(jiǎn)單，但很多人往往因?yàn)橹被蚴蔷o張，甚至是根本不在意，而隨手將名片背面朝上遞給對(duì)方，這樣是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。)其次，可以將公司的Logo也放在最醒目的位置，并且配上公司的名字，這樣能讓對(duì)方在看到你名片的時(shí)候想起你是誰(shuí)。再給大家一個(gè)小Tips：只要當(dāng)你和一個(gè)第一次見(jiàn)面的人握手的時(shí)候，你就應(yīng)該遞給他一個(gè)名片。

c. 名片的內(nèi)容

名片的內(nèi)容不需要包含太多，可以僅僅將你的聯(lián)系方式(電話、電子郵箱、公司地址)，以及你的網(wǎng)站(這里又一次體現(xiàn)到了有一個(gè)網(wǎng)站的重要性!)，也可以再加上自己最常用的社交媒體軟件的賬號(hào)名或二維碼(這里則體現(xiàn)到了社交媒體軟件的重要性!)。不要將太多文字放在自己的名片上，因?yàn)槊奈恢帽緛?lái)就很小，這樣會(huì)影響整體的字體，同時(shí)也會(huì)令你的名字和公司的Logo在一定范圍上縮小，這樣就違背了上一條我們提到的文字的”醒目性”。

9. 郵件營(yíng)銷 (Email Marketing)

盡管社交媒體軟件帶走了一批使用電子郵件的人，但由于郵件的權(quán)威性，還是有很多人堅(jiān)持使用郵件發(fā)送一些正式的通知和重要的文件。并且，一些商家也會(huì)通過(guò)郵件發(fā)布促銷活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)詳情 —— 這也是你應(yīng)該做的事情。

你應(yīng)該開始收集客戶的郵箱信息，并定期向他們發(fā)送一些有關(guān)你們公司新上市的產(chǎn)品的情況，或是最新正在發(fā)行的營(yíng)銷活動(dòng)。這樣的話，哪怕你的客戶在看完你的郵件后沒(méi)有實(shí)行具體的購(gòu)買的舉動(dòng)，也會(huì)加深你的客戶對(duì)你公司和品牌的印象，并且會(huì)令你的公司和品牌在這些客戶的心里逐漸形成一個(gè)根深蒂固的形象。

關(guān)于更詳細(xì)的郵件營(yíng)銷攻略，可以參考：《郵件營(yíng)銷101》

【總結(jié)】

在當(dāng)下這個(gè)快餐式信息的時(shí)代，能夠一夜爆紅的方式很多。然而，如何讓你的公司和品牌能夠長(zhǎng)久的被大眾所記住，是一個(gè)漫長(zhǎng)的需要花費(fèi)時(shí)間去精心經(jīng)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程。希望這篇文章可以在簡(jiǎn)易營(yíng)銷的方式上給大家一些啟發(fā)，也希望通過(guò)正確的營(yíng)銷方式，能幫助大家的公司在業(yè)績(jī)上蹭蹭上漲。